標題 〈觀察〉電商雙雄2019經營戰略分歧 看哪一種較賺錢?
新聞來源 鉅亨網
新聞日期 2019/4/20 下午 04:00:00
內容

網家董事長詹宏志。(圖:網家提供)

過去一個月來網購集團網家 (8044-TW) 動作頻頻,陸續宣布與日本樂天、美國 eBay 合作,並出面整合知名品牌商包括 86 小舖、UNT 和 PayEasy 旗下 2 品牌成一個新公司,都是為了打跨境牌;而另一大網購業者富邦媒 (8454-TW) 不積極打跨境牌,反而是採取不斷深化國內市場拚市占率的策略,顯然,在電商逐漸飽和的壓力下,產業發展已見到 2 大明確的方向─走出去或深掘國內市場。

網家旗下露天拍賣本周最新宣布,與美國電商巨擘 eBay 合作,eBay 站上有多達 1300 萬件美國商品進駐露天拍賣讓台灣消費者選購,無論是介面、金流都是在地服務,並可直送商品到家,解決了多數消費者看外語介面不便的困擾。

同時,網家一個月前剛簽訂和日本樂天合作,除了雙方點數可跨境便利運用,重點在於後續日本商品可直送來台。

事實上,網家並非在引進日貨、美貨直送服務後,就放鬆對國內市場的布局,前幾天網家董事長詹宏志又出面整合台灣線上美妝業者包括 86 小舖、UNT 和 PayEasy 旗下自營美妝品牌「BeautyMaker」、「BeautyEasy」成為一家新公司。

過去 86 小舖、UNT 和 PayEasy 這三大購物平台雖在消費者間都具有知名度,但其實物流速度並不突出,內部技術系統有待加強,外部還得面臨大型業者不斷以大平台壓迫,這次整合成一家新公司,除了讓各自的品牌更具競爭性,關鍵在於,可透過合縱策略一起走向正在快速成長中的東南亞市場。

整體來看,網家一方面擁有既有的大平台資源,一方面與大型業者策略結盟,甚至再帶頭整合起國內中小型業者,顯示正不斷嘗試將國人對跨境電商的需求導回台灣,或是走向國際市場擴大客源。

不同於網家的作法,國內另一大型業者富邦媒則持續在國內穩步走深耕品牌合作的路線,今年目標從實體百貨零售店搶下更多市占。

例如,富邦媒除了陸續有品牌日之外,近來甚至打造集結百大品牌的品牌狂歡節,消費者只要打開電腦、手機,就能快速選擇多樣化的商品,在買氣熱絡之下,品牌也將更願意釋出資源,提供給富邦媒更多商品的差異性。

很顯然,富邦媒期望讓消費者一站就可購足,呼應富邦媒「生活大小事 都是 momo 的事」之訴求,並藉由人流來推升大型品牌和網購平台之間正向合作循環。

富邦媒的策略令實體百貨面臨不少壓力,但不僅只於如此,富邦媒日前已預告,將發動「物流短鍊革命」,力拚 3 小時到貨,範圍甚至包含生鮮,若將來生鮮類可更快速配送,勢必也會逐漸讓超市感受到壓力。

由於台灣市場不大,從網家和富邦媒這二家國內最大電商業者今年規劃的發展方向來看,除了拚快、拚提供更多樣化的知名品牌商品,跨境市場的布局也是重要的成長契機,而哪一種方向對業績挹注力道更強,則有待觀察。